我們習(xí)慣通過市場占有率、營收和利潤等數(shù)字來評價一家手機廠商，其實還有一個數(shù)字，它不顯眼，但總能反映出一家廠商目前的運營狀況是否良好。

產(chǎn)成品存貨

對于手機廠商來講，產(chǎn)成品存貨（finished goods inventory）指的就是已經(jīng)生產(chǎn)出來但還沒賣出去的手機。其比例能夠反映出一家公司是否能夠及時將自己手頭上的商品售出并轉(zhuǎn)化為利潤。

手機市場上新品頻出，而且競爭激烈，一款手機上市后就快速進入衰老倒計時，一部手機每在貨架或者倉庫躺一天，被賣出去的可能性就降低一點，其價值也一直在下降。所以如果產(chǎn)成品存貨過多，對于手機廠商來說是個噩夢。

HTC：想回到過去

HTC最近就在噩夢中。雖然他們否認(rèn)就收購問題和華碩洽談過，不過從他們的產(chǎn)成品存貨比例就能看出他們的近況：根據(jù)彭博社提供的數(shù)值，上個季度它們的這項數(shù)值已經(jīng)達(dá)到了2.35%。而且從2014年至今，HTC的這項數(shù)值幾乎一直處于上升狀態(tài)。

如果我們把時間撥回2011年HTC最鼎盛的時候，就會發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)時的產(chǎn)成品存貨比例不超過1%，甚至有一段時間低至0.4%，幾乎是生產(chǎn)多少就賣多少。

喬布斯也面臨過這個問題

當(dāng)2008年摩托羅拉業(yè)績不佳的時候他們的產(chǎn)成品存貨比例曾經(jīng)高達(dá)6.1%。最終也沒法挽回局勢，逃脫不了被收購的命運。

但這個數(shù)值高，不代表公司就一定無藥可救了。

當(dāng)喬布斯1997年回歸行將就木的蘋果時，蘋果的產(chǎn)成品存貨比例高達(dá)7.7%。于是他從IBM挖來了一位運營高手，并在一年之后成功地將這個數(shù)字降到了1.7%。

這位大神，名為蒂姆·庫克。

最近幾年蘋果一直保持著良好的態(tài)勢，他們的產(chǎn)成品存貨比例在這段時間從未超過0.9%——想想發(fā)售之初老是缺貨的iPhone就知道了。

當(dāng)然對HTC來說，他們可能會更喜歡諾基亞的例子：在1995年還面臨過這個問題，當(dāng)時他們產(chǎn)成品存貨比例高達(dá)15%，但是在接下來十幾年的時間，諾基亞一路高歌猛進，成為全球手機霸主。

高通：這數(shù)值太低也不好

不過這個數(shù)據(jù)只是一個參考指標(biāo)，就像你減肥一樣，最重要的不是體重稱上的數(shù)字，而是在保持身體健康的前提下，讓自己的體型更健美。

所以面對過高的產(chǎn)成品存貨，降低產(chǎn)量或許能帶來產(chǎn)成品存貨比例的降低，但這就跟減肥時的飲食一樣，要控制好，只是千萬別能讓自己長期挨餓，否則身體就會營養(yǎng)不良而垮掉。

這個數(shù)值跟體重的確十分類似——雖然很多人都面臨數(shù)值過高的問題，但也并不是一味壓低就好。太低的產(chǎn)成品存貨比例往往意味著缺貨。幾年前的高通就遇到過這種問題，由于芯片緊缺，好幾家依賴他們供貨的手機廠商都只能推遲期間手機上市的時間。

只是對于HTC來說，如果想要走出目前的困境，就別顧著看高通的例子了，想想如何讓自己的產(chǎn)品賣得更好才是當(dāng)務(wù)之急。