智崴品牌熬出頭，體感設(shè)備報(bào)價(jià)逆勢(shì)成長(zhǎng)

全球景氣詭譎，就連鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘都要求財(cái)務(wù)部門在7月要比照2008年金融海嘯進(jìn)行沙盤推演，但體感游戲設(shè)備廠商智崴資訊總經(jīng)理歐陽(yáng)志宏，面對(duì)未來倒是顯得老神在在，除了對(duì)業(yè)績(jī)看好，也計(jì)畫今（2016）年要再增才60人。

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)（指樂園市場(chǎng)）比較特殊，不受景氣影響。”歐陽(yáng)志宏解釋，因?yàn)榭蛻舻囊?guī)畫期大多很長(zhǎng)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的景氣波動(dòng)而有變化。再加上樂園業(yè)者大多都有很強(qiáng)的現(xiàn)金流，付款能力也不用擔(dān)心。而且智崴都是以美元做報(bào)價(jià)，受近日英國(guó)脫歐事件影響的沖擊也較小。

不過產(chǎn)業(yè)特性是一回事，智崴這些年建立起來的品牌聲望、可以和迪士尼相抗衡的專利、在各國(guó)取得的認(rèn)證，還有一個(gè)又一個(gè)成功的樂園合作案，更成了智崴能夠安然面對(duì)不景氣的底氣。

歐陽(yáng)志宏指出，相較于2008年賣給義大世界游樂園的飛越臺(tái)灣體感設(shè)備賣價(jià)約1.2億元，“現(xiàn)在每套都破2億元，而且接下來還會(huì)有更高的。”他驕傲地說：“我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)一直在提升，我的報(bào)價(jià)都是最貴的。”

此外，智崴不僅將設(shè)備陸續(xù)賣進(jìn)美國(guó)、加拿大，還有西班牙、德國(guó)、荷蘭、阿布達(dá)比等市場(chǎng)，這幾年也遇到另一個(gè)比較特別的現(xiàn)象，來自中國(guó)。

歐陽(yáng)志宏表示，以前中國(guó)的樂園市場(chǎng)沒有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以業(yè)者多以購(gòu)買中、低階設(shè)備為主，對(duì)智崴的興趣較低。但隨著迪士尼進(jìn)駐上海，而且還有更多國(guó)際一線樂園業(yè)者也準(zhǔn)備打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，都讓中國(guó)業(yè)者紛紛緊張起來。

“以前中國(guó)樂園業(yè)者覺得沒必要買太貴的，現(xiàn)在他們會(huì)主動(dòng)來談。”不過他表示，智崴也不是什幺單子都接。事實(shí)上，這段時(shí)間以來，歐陽(yáng)志宏就拒絕了不少中小型客戶，“即使他們手上有幾十億（人民幣）資金。”他說。

雖然訂單滿手，不過單純將體感設(shè)備賣斷的商業(yè)模式，終究還是不利于智崴的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，如何善用手中的IP，以及如何逐步拉升與客戶分潤(rùn)的營(yíng)收比重，仍是智崴持續(xù)努力，也必須面對(duì)的課題。

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://www.scdprobes.com