微軟今宣布名為“Surface 即服務”的新計畫，開放企業租用微軟平板 Surface 裝置的同時，享有 Office 365 和 Windows 10 的訂閱服務。一方面提供客戶最新版本的軟體、加速硬體更新周期，另一方面也拓展 Surface 的企業市場。

整合軟硬體服務，積極拓展 Surface 市場

最初，微軟僅能透過合作的零售經銷商販售 Surface 裝置，為了拓展市場，微軟近期和更多零售商、企業供應商合作，今年 6 月也推出“ Surface 會員計畫”，讓中小企業可按月費購買 Surface 裝置。而最新發布的“ Surface as a Service 即服務”計畫，則讓微軟繞過傳統經銷商，將 Surface 帶入企業。

承襲“軟體即服務（Service as a Service, SaaS）”的概念，“Surface 即服務”計畫讓微軟云端解決方案供應商（CSP）可搭配出租 Surface，提供整套的軟硬體整合服務，包含云端服務、Office 365、Windows 10，和其他獨立軟體廠商（ISV）的產品。

目前該計畫和歐洲云端解決方案供應商 ALSO 合作，未來將和更多 CSP 合作，將服務推展至全球。

和 IBM 合作，提供特定領域企業解決方案

此外，微軟也持續拓展和企業供應商的合作關係。繼去年 Dell 和 HP 加入“Surface Enterprise Initiative”計畫、協助販售 Surface 裝置并提供產品售后支援服務后，微軟今宣布，IBM 和博思艾倫公司（Booz Allen Hamilton）也都將加入該計畫，以 Surface 裝置和 Windows 10 打造針對特定領域的客製化企業解決方案。

例如，擅長數據分析的 IBM ，將提供可解決金融服務和民生消費品領域的企業解決方案，類似2014 年蘋果和 IBM 簽定的合作計畫；而以數據安全、國防領域為主的博思艾倫公司，則提供政府、公部門和醫療健保領域的解決方案。

微軟採取和蘋果類似的策略，是否因此沖擊到蘋果？負責和微軟洽談合作的 IBM 負責人米切爾（Murray Mitchell）表示，大部分的企業不是全採用蘋果、就是全採用微軟產品，因此同時與蘋果和微軟合作，可讓 IBM 提供更多樣的產品。他也提到，過去和蘋果的合作成果相當顯著，雙方的合作關係會繼續。不過在這場競賽中，微軟 Surface 可支援所有 Windows 軟體，而 iPad Pro 僅能支援 App Store 的 app，將是微軟將平板導入企業的優勢之一。

微軟指出，Surface 是微軟的成長事業，去年從每年營收 10 億美元成長到每季營收 10 億美元。而此次讓云端軟體服務供應商加入販售 Surface 裝置的行列，以及和更多企業服務供應商合作，有望讓 Surface 吃下更多市場。

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