樓宇對講產品從二十世紀九十年代開始進入中國市場以來，在二十多年的發展過程中，受益于國內房地產行業蓬勃發展所帶來的巨大市場需求，中國樓宇對講行業保持著平穩、快速的增長。從高檔的別墅，到一些更加現代化的新建小區，樓宇對講的應用已經愈發成為我們生活中不可或缺的安防設備。

樓宇對講行業歷經四代產品，給中國城市的發展增添光彩，也給城市居民帶來更多的安全和便利。而如今的地產行業發展，已不比前些年的發展速度，當地產行業放緩的今天，樓宇對講行業的發展速度也必然放緩。不過，同樣是這看似應用廣泛的設備，卻也在不經意間同樣陷入了一個安防設備經常進入的循環——同質化問題嚴重。

樓宇對講行業，按市場知名度分為兩大類：

第一類為90年代后期的國內自主對講品牌，經過多年發展，已經發展成具有一定規模的國內一線品牌。

第二類為國內二三線品牌，大多數為2000年以后的品牌。更有不少從一些年久的老品牌公司分離出來，新創的小品牌。這些中小品牌大多資金有限，品牌知名度不高，部分廠家擁有自主研發實力，大多數以方案商提供的技術為主。在下面，我們主要聊聊國內的二三線品牌對講產品。

首先了解樓宇對講小品牌主要有以下四個特點：

1、資金有限

基本為私企，資金均來自于自有資金，資金實力直接決定產品技術研發的投入，產品配件的采購，品牌推廣，以及外觀的投入等等。當然，大部分是沒有多少資金投入的，即使小部分廠商賺到些資本，也非常謹慎投入，行業領導品牌地位已很明顯。

2、技術外包

現在的第四代產品，主要以數字系統為主，而大部分品牌廠家沒有自己的研發團隊，系統核心技術的軟件開發，主要來自于方案商。自己的技術人員，基本是負責維護和解決安裝等問題。所以，產品功能基本相似，很少有功能不一樣的產品。系統穩定性，取決于方案商的技術水平，品牌廠商沒辦法掌控。

3、品牌知名度低

由于資金及多年的發展等各種因素，市場占比較小，且主要市場集中在國內二三線城市，價格偏低，靠數量來或許利潤。品牌知名度低，更別談什么企業文化以及品牌影響力，在整個樓宇對講行業，沒有多少競爭力。

4、外觀雷同

當資金為主要問題的時候，外觀上面的投入就少得可憐。大部分小品牌廠商的外殼主要來自于廣東某市的幾家公模外殼廠，款式都是一樣的，更不具競爭力。曾經跟一位對講的老板聊天，聽見這么個有趣的故事。A和B兩個品牌分別帶了各自的樣品，去甲方投標。甲方負責人問，“你們的產品為什么都是一樣的了”?讓A、B兩家品牌尷尬收場，最后兩家都沒有選，原因可想而之。越來越多小品牌意識到這一點，2011年以后，陸續投入資金，開了自己的私模外觀。

樓宇對講都需要哪些功能?

智能化依然是萬能公式。客觀地說，在安防領域中，智能化在近幾年一直就是個非常火熱的話題，同樣它幾乎也是所有安防設備產品線的發展方向。因此，在樓宇對講領域自然也就不會意外。

雖然近來樓宇對講在核心能力上有了一定的提升，但是如果從整體來關注它們的功能的話，局限性依然十分明顯。而這也反映出智能化在樓宇對講幾乎沒有發揮出太多的創新作用。然而，這對于講究應用收益的智能化來說，無疑是一個巨大的浪費與閑置。

隨著國家經濟和科技水平的不斷提高，舒適、便捷、智能化是目前居民普遍追求的生活方式，因此，樓宇對講的智能化既是整體趨勢，同時也是發展的重要需求。

雖然樓宇對講的局限性出現在應用功能的缺失，然而它的解決卻要從上述提到的很多基礎性方面來解決。否則，它也就不是造成如此窘境的罪魁禍首了。只有我們抓住當前最現代的應用趨勢，抓住當前的有利形勢，充分將它們植入并進行擴展，樓宇對講的好局面才能更徹底的轉換成實實在在的發展成就。

客觀地說，在安防領域中，智能化在近幾年一直就是個非常火熱的話題，同樣它幾乎也是所有安防設備產品線的發展方向。因此，在樓宇對講領域自然也就不會意外。

樓宇對講行業何去何從?

1、與智能家居趨和

樓宇對講與智能家居的結合，在某種意義上來講可以說是樓宇對講系統從模擬到數字化發展的必然產物，對講的數字化從根本上打開了對講系統的發展瓶頸，使得智能家居與之結合成為可能。而對講與智能家居系統的結合又進一步提高對講系統的增值空間，系統的性價比也得到了提高，從而使新系統的推廣應用更加廣泛。未來智能家居的發展方向應是以實用、易用為主。隨著智能家居配套技術的不斷成熟和產品化，數字化對講必然在其功能上實現與智能家居系統更加深入的合作，在更寬廣的范圍內結合，以實現更多的功能。

2、細分市場，推出不同解決方案

在越來越多的樓宇對講企業走向智能家居、智慧社區的融合之路時，還有一些企業繼續深耕樓宇對講行業，針對醫院、養老院、銀行、監獄、學校、高速公路等領域推出了差異化產品。使之在在中國對講市場中走出一條產業細分化的道路，極具市場競爭力。

結語：行業的快速發展，逼迫著所有的企業變革、尋求轉型之路，對講行業也不例外。從和智能家居的融合，到智慧小區的建設，對講行業這么些年來的升級或是轉型之路也是在穩扎穩打，但不似視頻監控行業的一家獨大，樓宇對講行業似乎是群雄逐鹿的混戰局面。在不斷的發展過程中，樓宇對講也難免遇到瓶頸。同質化問題讓樓宇對講企業深陷其中，逐漸開始走下坡路，價格戰火開啟，行業逐漸開始出現混亂。對于企業來說，面對現狀，是繼續忠于價值還是回歸初心，忠于產品成為目前企業發展的突破口。俗話說“亂世出英雄”，那么誰將在整體形勢不好的前提下，突出重圍，成為行業內的一匹黑馬，讓我們拭目以待。