沒有身份沒啥了，有身份證就好。但是，即是這么個弱勢群體，還會經常備受各式各樣的質疑，“雜牌軍”、“和水電工差不多”、“沒有啥技能含量”······

協作的經銷商和廠商是這么吐槽工程商的：“是啥都不會居然干工程，買硬盤錄像機讓人家廠家調試，買矩陣讓人家廠家調試，買球機讓廠家調試，就差買線纜沒讓人家給你布線了。不但這些最最少的安防常識底子不明白。”(呵呵…不曉得是不是安防工程商很少上“安防常識網”)。

有些與工程商直接觸摸過的技能支持、不指名批判道：“如今做技能的難，咱們公司是代理商，能夠說85%的來拿貨的工程商都是啥都不明白，像弄個內網操作的，即是連接個BNC都不曉得，抑郁的是有的工程商分明是自個布線或商品接線有疑問，還死賴是商品疑問。哎，見怪不怪啦。”

有些情緒溫文一點的是這樣認為的：“進入安防工程商場的門檻過低，一般人看看試試又出來搞家工程公司，啥都不明白就接工程活，想邊做邊學。但是自個認為最少找個老鳥帶帶會不會好點，廠家也要沉思一下，是不是為了銷路，就亂批貨給一些所謂工程商(估量公司都沒正式開家)。”

口誅筆伐的情勢，不是誰都受得了的，工程商們也有一肚子冤枉，這或許與矯情無關：“您說的咱們技能弱沒錯。但是在咱們這里，優秀的裝置施工人員太難找了，職業競爭又劇烈贏利又低，甲方是越省錢越好，裝了幾個攝像頭就說是智能化住宅小區了。合同沒有用的，工程款有幾個工程商能結完。難哪！”

跟在后邊的小兄弟也嘆息起來，“我們真是不在榜首線上，領會各不相同。如今物價拼命漲，工程商哪里養得起搞技能的哦！沒來作業前想方設法想來你公司，在我公司學點東西后，動不動就跑，要不就想這不干活，光拿錢，誰情愿去培育？工程商也不是傻子，不如免費用廠家的，要做就給技能支持咯！”真是一把眼淚一把淚，道不盡的辛酸味。

在圍觀工程商與廠商、經銷商掐架的人群中，也有出來當和事佬的：“這事也不能完全怪工程商。如今的商場即是我們賣白菜。贏利是越來越低。經銷商扛不住，工程商也扛不住。作用就只能我們個找出路持續賣白菜了。經銷商裁人、玩命克扣。工程商不養技能，啥都一句話我需求技能支持。呵呵 仍是商場決定全部。”

看過這出鬧劇后，咱們再來看安防工程商的人物。自個認為其就像是修建工業鏈上的包工頭(而集成商則更像是修建公司)，干的是苦力活，賺得是辛苦錢。工業啥時候景氣，他們接到的活兒多一些，慘淡一點就少一些。何況如今端這飯碗的人兒多了—有些廠商自個兒組個工程部把活給攬掉了，修電腦的、搞裝修的也來湊一把熱烈。還有，新上的安防項目不少仍是網絡架構，沒有一點IT常識拿到項目也棘手。再加上人工成本高了，賺到些錢給交社保、公積金、稅收了。如今工業圈都在討論集成商怎么突圍，卻很少有人提工程商怎么活下去。莫非工程商這個族群真的會像是恐龍相同不見嗎？其實不然。

盡管安全城市、城市智能交通、機場、地鐵等大型公建項目都讓集成商們割據霸占了，可商業零售、住宅小區、餐飲賓館、學校等范疇的需求卻有增無減。安防工程商的視界能夠放得更寬些。

加強對新技能、新商品的學習消化。技能單薄是工程商的最大短板。那么，除了在安防工程設計、施工過程中與設備制造商、經銷商互相配合一起做好方案。工程商也要下血本惡補技能常識。來到IT化年代，安防體系吸收了IT、通訊、光電等范疇的新作用，使得安防體系工程變得愈加雜亂，工程商須聯系本身經營，強化學習與把握新技能、新商品。比如智能視頻剖析技能的智能視頻監控體系，對監控場景的環境需求較高，它通常需求根據不一樣的環境以及不一樣的需求進行不一樣的參數設置；而具有智能視頻剖析技能的智能視頻監控體系，需把握此技能的專業人員輔導裝置才能夠順利完成。

與設備制造商樹立背靠背的聯系。現階段，安防工業技能發展一日千里，設備制造商對新技能商品的了解度要好于工程商，在商品挑選合理性方面能提出非常好的主張，聯系工程商在工程上的實踐經歷，兩者相得益彰或能奏出非常好的作用。一起，與設備商樹立協作伙伴聯系，能夠使得報價愈加優惠，供貨呼應也更及時。

把好工程質量關、做好售后效勞。工程質量是一面鏡子，直接能夠照出工程商的專業水準。安防工程商只要把好工程質量關，才有也許連續自個的生命力。別的，在供給一流工程質量的一起，不忘供給及時、周到的維護效勞。在業界整理其良好的口碑，完成本身價值的突圍。